2021年營收破80億 西鳳酒飛速邁進百億目標
2022-01-03 16:23:37
來源：西部決策網(wǎng)
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西部決策網(wǎng)訊（韓宗憲）歲序更替，華章日新。2021年圓滿收官，2022年踏步而來?；厥?021，西鳳營銷團隊時刻堅持以“高端化全國化品牌戰(zhàn)略”和“回歸一流名酒序列奮斗目標”為行動指南，以復興西鳳，再造西鳳為使命，高質量完成了2021年度各項工作目標任務，企業(yè)全年銷售收入超80億元，西鳳酒飛速邁進百億目標。積淀了三千年文化，歷經(jīng)數(shù)十年風雨的“西鳳”這一酒中鳳凰，已然展翅騰飛！
推進營銷改革升級 實現(xiàn)營銷新創(chuàng)新
2021年，是公司的品質提升年，也是企業(yè)發(fā)展史上極為關鍵的一年。營銷工作不斷探索機制體制創(chuàng)新，堅持“自營、品牌及電商”三輪驅動發(fā)展模式，深入樣板市場打造，復刻成功經(jīng)驗，加速各類市場及渠道建設，保持根據(jù)地市場、核心市場及重點市場的穩(wěn)中有升，持續(xù)深耕細作潛力市場建設，與廣大經(jīng)銷商一起共同開創(chuàng)西鳳發(fā)展新天地。
隨著營銷改革深入推進落實，營銷工作從市場布局、產(chǎn)品結構、品牌賦能、團隊建設及營銷服務等方面實現(xiàn)了新的突破，企業(yè)改革紅利被進一步釋放，品牌提升潛力進一步被挖掘。
市場布局方面，緊緊圍繞“一個中心、兩大引擎、三大聚焦、四大保障”深化全國市場布局，全面夯實渠道基礎，加強核心終端網(wǎng)點建設，力爭增強市場終端掌控度。同時，深入推進“線上+實體”的雙重組合，完善消費多元化的市場需求；加速“國內(nèi)+海外”全區(qū)域、多維度的市場布局，建立全球白酒市場的“西鳳名片”，為實現(xiàn)西鳳高端化、全國化布局奠定了堅實的市場基礎。
董事長張正走訪市場
2020年度全面經(jīng)銷商、供應商表彰
鳳香盛宴—紅動中國系列活動
產(chǎn)品結構方面，企業(yè)已構建起高端紅西鳳，次高端旗幟西鳳酒，主流端十五年六年西鳳酒、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒等，大眾端經(jīng)典綠瓶以及375西鳳酒清晰的產(chǎn)品體系，在此基礎上，五星紅西鳳和紅蓋老綠瓶榮耀上市，由此形成由高到低全價位段覆蓋的產(chǎn)品體系，多層次產(chǎn)品共同發(fā)力，既滿足不同消費群體的價格需求，又增強品牌的市場辨識度和競爭力。
五星紅西鳳上市發(fā)布會
紅蓋老綠瓶上市發(fā)布會
品牌賦能方面，企業(yè)全面升級品牌宣傳力，構建三位一體品牌傳播體系，實現(xiàn)了立體聯(lián)動、密集傳播。通過以新華社、人民日報、央視等頭部媒體進行高空造勢，不斷擴大在全國高鐵、機場、戶外大牌等核心資源的廣告覆蓋率，形成了全國統(tǒng)一化、規(guī)范化和標準化的品牌氛圍。同時與《楊瀾訪談錄》、河南衛(wèi)視《武林風》等大型IP合作，全面挖掘品牌文化，強化輸出，為西鳳品牌全面賦能。
“中國紅 紅西鳳”全國機場媒體發(fā)布會
“中國紅 紅西鳳”高鐵品牌冠名啟動儀式
冠名《楊瀾訪談錄》
冠名《武林風》
團隊建設方面，全面放開營銷人才招聘，建立符合市場規(guī)律的激勵標準，吸引鼓勵更多行業(yè)精英、團隊和渠道資源人才加盟，加速自有營銷團隊組建。目前，公司營銷團隊已突破1200人，企業(yè)正以更好的環(huán)境、待遇和文化，吸引更多人才選擇并留在西鳳，共同助力企業(yè)高質量發(fā)展。
營銷團隊人員招聘
2021年上半年工作總結暨團隊培訓提升
中北區(qū)2021下半年規(guī)劃部署
營銷服務方面，全面升級數(shù)字營銷管理系統(tǒng)，導入控盤分利、費用管控及經(jīng)銷商管理三大體系，進一步建立與各級銷售方的直接聯(lián)系，延展營銷半徑。同時加大系統(tǒng)培訓力度，保障全新營銷系統(tǒng)的盡快落地。通過一線與后臺配合，實現(xiàn)穩(wěn)固渠道網(wǎng)絡、拉動市場銷售、改善渠道利潤、凈化渠道秩序的目標。
80億！凝聚奮進力量 吹響百億號角
全體西鳳人不忘初心，堅守匠心，以“80億”的優(yōu)秀成績開啟了名酒復興新篇章，展示出了西鳳酒強大的市場活力，向全行業(yè)發(fā)出一流名酒回歸的強烈信號。宏圖已繪就，號角已吹響；壯志在心頭，揚鞭在腳下。新的起點，新的舞臺，有更廣闊的天地正等著西鳳酒以全新的強者姿態(tài)去探索，全體營銷鐵軍將以更加堅定的信心、更加高昂的士氣、更加澎湃的力量，繼續(xù)貫徹落實集團公司發(fā)展規(guī)劃，以營銷創(chuàng)新為引擎，育新機、開新局，擘畫新藍圖、實現(xiàn)新跨越，為西鳳事業(yè)的偉大復興而不懈奮斗！
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